金徽酒603919）3月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年3月16日接受50家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

  答：公司擬以截至2023年12月31日的總股本507,259,997股為基數(shù)，向利潤(rùn)分配預(yù)案實(shí)施時(shí)股權(quán)登記日登記在冊(cè)的全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣3.89元（含稅），不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利197,324,138.83元（含稅），占公司2023年度合并報(bào)表中歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的60.00%。

  答：基于對(duì)公司未來發(fā)展的信心和對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可，維護(hù)全體股東利益，完善公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)核心骨干及優(yōu)秀員工積極性，提高凝聚力，將股東利益、公司利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，促進(jìn)公司穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)情況等因素，計(jì)劃使用1-2億元自有資金，以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購已發(fā)行的部分人民幣普通股（A股）股票，最高價(jià)格不超過28元/股，回購股份用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。

  答：公司從始至終堅(jiān)持“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，長(zhǎng)期以來，公司以甘肅為根據(jù)地市場(chǎng)、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營(yíng)市場(chǎng)，積極拓展華東、北方和互聯(lián)網(wǎng)新市場(chǎng)。 2023年甘肅省內(nèi)市場(chǎng)一縣一策精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)縱深突破，市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)出售的收益19.21億元，同比增加26.67%，根據(jù)地市場(chǎng)不斷鞏固。陜西、寧夏、青海、新疆等西北大本營(yíng)市場(chǎng)聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度掌控、轉(zhuǎn)型發(fā)展，助力銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)； 華東地區(qū)、北方地區(qū)等新市場(chǎng)堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、差異化產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)者圈層培育，樣板市場(chǎng)打造取得很明顯的成效，省外實(shí)現(xiàn)出售的收益5.85億元，同比增加25.87%。線上銷售異軍突起，實(shí)現(xiàn)出售的收益5,859.30萬元，同比增加128.15%，產(chǎn)品不斷豐富，銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促進(jìn)客單價(jià)、流量提升。

  答：2023年金徽酒堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度掌控”的經(jīng)營(yíng)銷售的策略，雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，BC聯(lián)動(dòng)開拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列新產(chǎn)品的銷售，300元以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出售的收益40,124.80萬元，較上年同期增長(zhǎng)37.13%，100-300元產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出售的收益128,841.92萬元，較上年同期增長(zhǎng)32.28%，100元以下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出售的收益81,627.70萬元，較上年同期增長(zhǎng)14.22%。 2024年，公司將堅(jiān)持“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，優(yōu)化發(fā)展模式，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，深入推動(dòng)用戶工程精準(zhǔn)化、規(guī)范化、體系化建設(shè)，以質(zhì)量促發(fā)展，以客戶為中心，用極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)塑造金徽品牌形象。

  答：一是升級(jí)品牌視覺形象和產(chǎn)品VI，規(guī)范宣傳主畫面，升級(jí)產(chǎn)品傳播廣告語，提升品牌形象；二是在西北和華東49個(gè)重點(diǎn)城市聯(lián)動(dòng)開展一場(chǎng)一站廣告投放、高鐵專列冠名，形成覆蓋西北+華東+北方市場(chǎng)的立體品宣格局，助力品牌泛區(qū)域化；三是加大新媒體傳播力度，重要節(jié)慶和關(guān)鍵事項(xiàng)整合傳播，通過抖音、視頻號(hào)等精準(zhǔn)推廣、互動(dòng)傳播，打造產(chǎn)品品牌自媒體矩陣；四是通過“櫻花春釀”“首席敬首席”“民間品酒師大賽”“五星拳王爭(zhēng)霸賽”“心中的年味”等主題活動(dòng)和環(huán)青海湖國際公路自行車賽等體育賽事，增強(qiáng)消費(fèi)者品牌認(rèn)知;